有人说冯仑不是最成功的商人，却是精神世界最丰富的商人，这话非常有道理。冯仑以他惯有的幽默、直接、深刻的风格，跟年轻人做了推心置腹又妙趣横生的对话。在在他的《伟大是熬出来的》这本书里，充满了原汁原味的“冯氏”风格。

冯仑说历史不会隔过任何一代人。每一代人都有他们的使命，无论这代人年轻的时候怎么受摧残，怎么被别人看不起，总有一天他们会成为社会的主流，掌握话语权。因此，不管面对60后还是70后，不管他们多么地年富力强，80后都应该坚信：我很牛叉。每一代人都很牛叉，只是没到时间，等到80后四五十岁的时候，这个世界就是你们的了，你们就牛叉了。

房价是丈母娘抬高的吗

经常听到有人抱怨房价高，谈到房价的时候，有些人会提到一个问题：在中国，是不是丈母娘把房价抬高了？

确实，很多年轻人到了结婚阶段，会遇到是选择房子还是选择爱情的问题，丈母娘为了给女儿争取权利在房子方面提出要求，确实很让人闹心。所以我对中国的小伙子深表敬意，在这样的高压下，能够面对女朋友很不容易。听说上海女孩子相亲，一等人，有房有车无房贷，可以见面；再往下，有房有车有房贷，也可以考虑；最下面，无房无车无房贷，绝对不可以嫁。在中国目前的情况下，结婚置业的人是很大的人群，这些人群中，在买房问题上暴露的问题越来越多，不只是买不买房，连在房产证上写谁的名字都出现很多纠纷，写女方的名字，男方出的钱多，不干，说我出的钱多，为什么写她的名字？有个北京的小伙子结婚，他丈母娘没来说，女方的姨专门提醒他说名字要写女孩子的，他脾气很火暴，听了这话非常恼火。后来我告诉他一些技巧，现在这件事情处于折中状态，处理得还不错。

从另一方面说，这些事情也是考量人性和情感真实与否的尺度。我觉得现在的小伙子确实非常不容易，因为他们面对的竞争很激烈，房价的确有点高，加上女朋友及其家属相煎太急，小伙子除非直面顽强拼搏，否则有时候会搞得心力交瘁。因此，遇到房子跟爱情冲突的问题，恐怕得作一个非常决然的选择，否则越犹豫越痛苦。

房子问题现在为什么特别热，不只是因为爱情、结婚或者丈母娘，还在于现在的房子不仅解决一个居住的问题，也更商品化，更不可忽视的是，我们国家的大环境跟传统思想也是相当重要的因素。年轻人恰逢其时，首当其冲成了最受煎熬的，除了丈母娘，他们还得面对成为房奴的压力。

我们曾作过一个统计，发现35岁以下买房的人大概占到现在第一次置业人群的40%以上，这是最大的人群。如果从全世界的角度来看，大学毕业到30岁甚至35岁，无论哪个国家，发达国家也好，发展中国家也好，只要是市场经济国家，如果不是创业成功，不是富二代，全部靠自己积累的工资，在这个阶段一般都买不起100平米左右的一套房。全世界市场经济国家中的这个人群普遍都是这种情况，因此，面临买房问题的不仅是中国的年轻人，还有美国、英国等其他国家的年轻人。

但是，新问题马上出来了，同样的问题，在纽约、洛杉矶，乃至整个美国都不是问题，为什么在中国却变成了一个问题呢？有两个因素，一个的确是社会的竞争压力大，加上年轻人多是在城市漂着，这些外部世界的不确定性给了他们压力，因此希望在居住上有实实在在的物质的稳定感。有的女孩子说房子比男人靠谱，就是因为房子能让她有一种安全感。

另一个因素则是中国的传统思想。在国外，租和买没有区别，在中国，租没有安全感，没有家的感觉，这是年轻人在环境压力跟传统思想作用下的心理。而从家长的角度来看，在中国的传统家庭观念里，老人跟孩子之间是笔糊涂账，美国则算得很清楚，你长大成人了，自己的事自己解决，没有家长天天给孩子拿钱买房子的，但中国家长则相反，恨不得把孩子下半辈子都给张罗出来。加上是独生子女——如果家里有十个、八个孩子，我相信家里多半管不过来——有家长支持做后盾，造成我们买房年龄提前，而且越提前，带来的压力越大。等到年轻人结婚，双方四位老人，又都特别爱惜自己的孩子，特别是女孩子，所以都会倾所有之力来帮助孩子安家。

选择买房与否，其实是在选择人生

买房子这个问题，涉及好几个人，涉及二三十年的房奴生活，不是小事。选择买房和不买房，我认为不是简单地选择价格而是选择人生。你要选择了买房，你基本上就得稳定下来了，一个是你要供房贷，再一个家里还有老人孩子要养，不能随便冒风险跳槽，要供房贷，基本上选择了这种生活；你暂时不买房，选择创业，心累身累还有风险，但成功以后收获也丰厚。有一个朋友，把他结婚时候要买房的钱，背着老婆在外面折腾着创业，他老婆知道后没埋怨他，反而继续支持他，现在他在北京经营一个做医疗器械连锁营销的公司。这个人成功了，这是一种人生。当然也有不成功，创业失败又重新回到原点的。

因此，我觉得买房不存在应该不应该，家长和孩子都是在买房的同时，选择了未来的生活方式。如果你喜欢稳定的生活，就买一套；如果你不急于这么稳定，租一个再看一看也挺好。这件事情上，房价固然给大家带来很大的压力，政府也在想办法解决，我相信随着政策的到位可以解决，但是，有一点必须提醒大家，即使房价问题解决了，对于拿工资买房的人群来说仍然是挑战，关乎人生态度跟未来的生活方式，还是需要仔细思量再作决定。

其实，如果换成我，我什么都不选择，就选择折腾。我在机关工作的时候住筒子楼，当时无论是中央党校、中宣部还是后来的国家体改委，哪个单位都告诉我：你工作两年就可以有房子。但我想的是，如果因为房子耗着，就什么都不能干了，所以房子不是我考虑的，只要我觉得能走我就走了。结果1989年从机关出来的时候我没有房子，但是我选择了愿意做的事情。后来我经常想，因为离开，我无意中变成盖房子的了，房子反而多出来了。

如果当时我因为熬房子，在机关里熬，一熬房子二熬级别，我也会成为一个房奴，那个房奴变成了单位的奴隶，双重奴隶。在这种情况下，我选择的是做自己的事情，没有考虑房子。即使到了今天，我还是选择我要做的事情，谁拦谁就靠边站。一旦做事情，三心二意很难处理，人同时有5个目标要协调会非常困难，你只能做一件事情，全力以赴地做下去。

用中国方式吃饭，用纽约方式做生意

我性格里面，有许多东西方交融的东西。

东西方的传统，或者准确地说，东西方的价值观，没有优劣对错之分，都有一部分普世的价值观在里面。东方的价值观发源于中国，是传统文化的一部分，现在在新加坡那里，被称为“新亚洲文化”，有很多诠释。我发现，无论哪种诠释，归根到底，都是从做人的角度来讲的，而西方的价值观则更倾向于从做事的角度来规范。

具体到我个人，我做事比较喜欢西方的价值观，做人喜欢中国的价值观。比如，我在纽约见一个老板，用中国方式吃饭，用纽约方式做生意。做事按纽约方式做，像用最贵的律师、中介、会计师，如果不用这些好的中介服务，就证明你没有诚意，光吃饭是解决不了问题的。当然，到最后，律师什么的基本都用不上，全部是两个人解决。这就是纽约方式做事，中国方式吃饭。

有一次，因为生意上的来往，双方闹得不太开心，很多纽约人说你应该起诉，我却用中国方式决定不起诉他。我说我看重的是未来，这些事情上，从一个历史长河的角度来说，这点过节很好，有助于加强双方了解，这是中国人的道理。那些纽约人发现东方人想问题跟他们不一样，纽约人说要起诉，证明你正确，没准能获赔，当然输了官司要花钱。但东方人把人的是非看得很模糊，是把时间拉长了来看是非的。时间拉得长是非就开始变，昨是今非，此是彼非，比如在西方，礼服露肩膀叫礼服，是礼仪，但是在中国传统里，露这么多是“非礼”，在美国是“是”的，在中国是“非”。

所以中国人处理事情，讲究中庸、和平、宽恕、相反相成，通过“是”看待“非”，通过“非”找到“是”，这样一种文化习惯，我称之为“是非相对性”。另外，像讲成本之前的成本，利润之后的利润，也都是用这种方法判断的。和人打交道也是，教人学会让而不是学会争。这就是中国文化，虽然看着吃亏，其实是有大智慧在里面的。

不争是最大的争

中国人这种拉长时间看问题的方式很有辩证的眼光，比如在争与让的问题上，就认为不争是最大的争。

为什么不争是最大的争？举一个简单的例子，你跟人做生意能挣10块钱，砍砍价最后能挣到15块钱，结果人家觉得你这个人矫情，以后不来找你。如果你不砍价，很爽快，过两天他可能还会来找你，因为他觉得你痛快。如此一来，形成长期合作，远比第一锤子买卖挣15块钱要划算得多。

这一让一争之间结果迥然不同，因为让体现的是一种对人的尊重。我们无论做什么事都要充分估量对方的成本，让一让，就是承认别人的劳动、奋斗、思考、学习的价值，你只是高看自己的成本就会轻视别人，在中国是不给别人面子。鲁迅说：“面子是中国人的精神纲领。”不给人面子，就伤到了他的精神纲领，很难用是非来衡量了。而充分地尊重别人，在中国文化里是给别人很多面子，给了面子，按照鲁迅的说法就抓住了辫子，所有事情迎刃而解。这是中国文化一整套处理事情的方法，降低自己抬高别人。

不争是最大的争，这句话的另一层深意则是：所谓的“不争”是不针锋相对地争，不争左而争右，不争上而争下，不争今而争明，跟别人错开，人取我予，人予我取，人家要的我给他。看起来很笨，但如果拉长了时间来看，事情就完全不同了。还以做生意为例，当所有人都争着去做一件事的时候，再肥的肉也没什么油水可捞了，这时候的争是愚蠢的，因为竞争太强。相反，你在谁也看不上眼的领域每天倒腾一点，虽然很艰难、很慢，但你竞争对手少，而且慢慢他们也都退出了，这样十几年二十年下来，你成功的机会几乎是百分之百。这正是不争的智慧所在。

此外，这种不争，除了避其锋芒外，还体现了一种胸怀、一种自信。人争都是不自信，怕别人拿走。对未来充满信心和追求才让，你想拿就拿，反正我有的是。

形象地来说，这很像中国的太极和气功。太极的功夫是让，让到底，最后反过来攻击；气功则是聚集气场，然后慢慢发功。中国文化的精髓就在于此：日常做人聚集你的气场，该让的时候让。这里特别说一句合伙人的问题，我们开始有6个合伙人做了几年，然后分开，现在大家都不错，关系也都在。我们就是让，彼此谦让，比如分家的时候都让一步就可以了，那个时候不像现在这么多中介机构来算，大家里做大哥的你要更多地担待，这就是中国文化里的智慧。做到这一步，你才能像练太极、气功那样柔和、坚强而又从容。

从容是如何炼成的

有年轻的网友说我“乐山乐水乐自在，亦文亦商亦从容”，令他很羡慕，却难以像我这么潇洒从容，因为想从容却没钱，去挣钱又从容不了。

其实，他们现在的状态我也经历过，只是他们没看到，他们看到的只是成功以后的我。也正因为如此，成功在他们眼中成了一种原因而不是经过。这句话可能不好理解，我举例来说。

2010年房地产行业受到很大的政策调控，但这一年在半个月之内有两个房地产界的董事长登上了珠峰，一个是王石，一个是黄怒波。他们是因为有钱才能登上珠峰的吗？肯定不能这么理解，如果他们没有勇气、毅力，即使再有钱，最多是被人当行李拖着上去，而不是登上去。而那股骨子里的毅力、向上奋斗的勇气在他们不知名的时候就已经存在了，只是说他们后来成功了，到了珠峰了，你只看到了他们的成功。我看了黄怒波在8840米高峰上朗诵诗的视频，这在人类历史上是绝无仅有的，把氧气拿下来很危险，没有极大的勇气与毅力是做不到的。我和他是同事，我知道他骨子里的奋斗、挣扎，也知道在他很小的时候就开始追求自己的理想。这些信息，不是很熟悉他的人是很难知道的。

回到我们从容的话题上，很多人以为有钱才能从容，其实不然。从容是建立在对未来有预期，对所有的结果和逻辑很清楚的基础上的。你只要对内心、对事物的规律有把握，就能变得很从容。大人比小孩儿从容，男人比女人从容，老人比年轻人从容，掌握资源多的人比掌握资源少的人从容，皆是如此。对未来的东西越有掌握，越理性，你就会变得越从容。

比如你创业，你要想从容，就不能只盯着钱，你必须知道钱以外的很多道理，否则你遇到一些事情，总会觉得很委屈，觉得世界上的事情为什么不能如你所愿，总是跟你对着干。原因很简单，世界上所有的事情不是为你一个人准备的，地球几十亿人，中国十几亿人，所以你作为几十亿分之一，你一定要有对未来的看法和眼光。对年轻人而言，对自己掌握的已知比较少、未知比较多的领域一定要去拓展，如此才能打开视界。

古人讲坚韧不拔之志，涉及两个关键词：志向与毅力，二者缺一不可。要做到对未来、未知的掌握，除了必要的知识面跟眼光，还必须有坚韧不拔之志。志向，或者说理想，像黑暗隧道、管道尽头的光明，如果这个光明熄灭了，人在黑暗里就会恐惧死亡。人之所以往前走，是因为有光明，光明是理想，加上你的毅力，你在黑暗中才能不断地往前走。

鲁迅写过一篇散文叫《过客》，讲一个受伤的人不断往前走，一个小孩儿说前面有鲜花，一个老人说前面是坟墓不要走了。同样的事情，老人看到的是坟墓，年轻人看到的是鲜花，不同的人看到的事物不同，只有当你看到有鲜花的时候才会不断地前行。这样一路走下去，只要你足够坚持，你就足够伟大。

伟大是熬出来的

伟大和折腾，我总提到这两个词。有些人质疑，一方面我说“伟大是熬出来的”，另一方面又说自己在工作中喜欢“折腾”，一个是比较主动的概念，一个是比较被动的概念，感觉有些冲突。

折腾跟熬，确实前者是主动去做，后者是被动去挨，但其实这两者并不冲突，而是两个角度上的问题。

折腾，我们翻译成书面语言叫“奋斗”，这是追求；熬，是在奋斗过程中遇到一些曲折的时候必须采取的人生态度，用“熬”这个字，更形象、强化地表达了内心的纠结、被迫无奈这样一种复杂的状态。

在奋斗中遇到挫折必须要熬。为什么要熬呢？人生有时候前进不得倒退不得，就待在那儿。比如在你遇到特别纠结困难的时候，像还不起钱，别人就来要账，出什么招的都有，比如说带着孕妇来，吐在你那折腾你，你必须得熬，但是你要告诉他们你肯定会还钱的决心。我们遇到那样的阶段，就总跟合作伙伴讲，我们现在不是态度问题是能力问题，我们是有诚意的，但是目前的确没能力。后来还有来要账的，最后到一些不是太有灯光的地方，然后非得要我们把个人账户给他们看，看到底是能力问题还是态度问题。像这类事情过去十几年经常遇到，我们必须要挣扎、忍耐着面对并正确地处理。

因此，“熬”是直面问题，我们不是直面惨淡的人生，而是要直面问题，我特别烦那种装孙子的状态。我总在讲，如果有一个问题，去解决它，最坏还剩半个问题，没解决完；如果躲就变成两个问题了。比如说欠钱，如果你躲，他们会说这个孙子跑了，又成两个问题了。

我就是一直抱着这样的心态熬的，什么问题出现我都迎着上，让它变成半个问题，如果有能力再进一步处理一下，就什么问题都没有了。这就像爬山，熬过艰难的攀登过程，到山顶一看，天高云淡，神清气爽。你只有经历了前面的过程才能真正体会到后面的愉悦。

另一方面，“熬”强调的是一个时间过程。在《野蛮生长》里我说过，决定伟大的有两个最根本的力量，时间就是其中之一，时间的长短决定着事情或人的价值，决定着能否成为伟大。例如，我端杯子喝水是正常行为，连喝50个小时叫行为艺术，如果我这动作保持5000小时，就成了雕塑。从这个角度来说，伟大就是靠时间磨出来的。阿拉法特做了45年首领，国家还没有建立，但45年的坚持已经成为一个成就，一个传奇。所以当你要做一件你希望它伟大的事情时，首先要考虑你准备花多少时间。如果是一年，绝对不可能伟大，20年则有机会。这么长时间怎么过？不可能一直顺风顺水，肯定要熬。

要想当爷得先当孙子

美丽的蝴蝶被人关注，是因为熬过了黑暗的独处。说伟大是熬过来的，还包括你必须熬过自己不为人重视的阶段。

从中央党校任教开始，到现在做万通公司，我经历了一个很大的变化，由原来把自己当成个东西，变成最后不把自己当个东西。我上学的时候，22岁读硕士，24岁毕业，25岁进机关当讲师，一路都很顺利。那个时候在中央机关虽然是“庙大神小”，但哪怕你是办事员，只要是中央机关的，到地方都会有好多人捧你，感觉像个爷。后来做生意整个倒过来了，即使是再小的客户我们都得好好为人家服务，感觉像孙子。我们一群朋友聚在一块经常开玩笑，我问爷好、爹好还是孙子好，所有人都说爷好，我说爷是从孙子来的，要想当爷得先当孙子。

就拿求人这件事来说，用爷的范儿求人肯定没戏，就得用孙子的卑微。当然，中国的知识分子一般来说对这事特有抵触心理，觉得特别扭，我也是。但我有不一样的观察角度，经常把自己当演员，也当观众，有时候站在观众的角度看就不那么别扭了。求人是非常考验和摧残你自信心的一件事，甚至有时候让你把自尊扔地下，像《手机》那个电影说要把脸扔地下一样。人有三个不舒服的姿势：趴着、蹲着、跪着，这三种姿势都可能会遇到，创业的时候想站着很难，更多的时候是趴着，这是我心态上最大的挑战。现在我有时候说话特别直率，我觉得特别有劲，男人办事要到位，就要干净、利索、爽脆，不要搞得复杂，云里雾里半天不知所云。

人生就像手风琴，要先被生活和环境给你压缩到零，再从零拉舒展起来才能奏出动听的旋律。远东集团蒋总当初为了谈生意，提了两条甲鱼去贷款，结果被人赶了出来。每个人在步入社会的初期或创业初期，求人这一段都是特别曲折和伤感的故事。当你还是一条小青虫的时候，别说求人，就是你想找有名望或有身份的人交流探讨想法都很困难，即使是毛泽东也不例外。

当年，毛泽东寄居在岳父家中，在北大图书馆做管理员，胡适是哥伦比亚大学的教授。有一次，两人相遇，毛泽东在胡适面前慷慨激昂地说了一番自己的见解，结果胡适说：“你说得很有激情，但是我听不懂。”因为毛泽东说的是湖南话。还有一次，胡适去杨昌济家吃饭，毛泽东也在，胡适却以为他是杨昌济请来的伙计，这令毛泽东大受打击。

伟人毛泽东年轻时都难免遇此尴尬，我们还有什么面子抹不下来的呢？

痛苦终会转化为营养

熬的过程很痛苦，但痛苦是男人必须经历的东西，而且男人还被赋予了四种优秀品质来度过这段痛苦的煎熬。这四个优秀品质，一个叫毅力，一个叫勇敢，一个叫包容，一个叫智慧。

什么叫毅力？别人认为痛苦的时候，看不见光明的时候，你看见了黑暗尽头的光明。

什么叫勇敢？当你勇敢的时候会奋不顾身，会做出超出常人的举动。共产党说敢于胜利，我心想胜利这件事谁不敢，后来发现前面有一句话是勇于牺牲，你只能勇于牺牲才能敢于胜利。

什么叫包容？把所有的是非恩怨搁你肚子里消化。

什么叫智慧？不随波逐流，能看到别人看不到的层面。

这些品质都不是朝夕能成的，需要不断磨砺。

美国有一个军校的口号很有意思：给我一个男孩，还你一个男子汉。我看过他们的培训，男孩在军校里不断被摧残，不断进行超乎常人毅力的训练。我相信，这样的男人，当他30岁、40岁的时候，经历的苦难和对人生的咀嚼，对是非世界的看法累加到一定程度的时候，浓度够了，自然会显现出宽容、从容、淡定和智慧。

当然，这是一个很漫长的过程，可能会经历很多痛苦。但只要你有理想，今天所有的痛苦都会转化为营养，如果你没有理想，就像前面讲到的隧道尽头光明消失的时候，你所有的痛苦会转化为恐惧。痛苦能不能转化为营养，看你能不能迎接痛苦，是恐惧中转头逃跑，还是转化为追求功利的小目标迎接痛苦。如果是有理想的，痛苦过后，你会变成真正的男子汉；如果你没有理想，会继续痛苦下去，灰暗下去。

创业要作好牺牲的准备

创业就是折腾。如果你选择创业，你就选择了折腾这种生活方式。折腾谁？首当其冲的肯定是自己：生活与工作界限模糊、领域重复，当孙子、赔笑脸、跑折腿，不断地把自己放卑微……这个过程中（尤其是前期），你能照顾得了谁？不把家人牵扯进去就已经很不错了。因此，一旦确定要走上创业的路，必须作好牺牲的准备。

你得牺牲房子，钱都用到创业上了；你得牺牲稳定的生活，创业有风险，没有百分百的成功；你得牺牲跟家人相处的时间，在中国，创业初期能够像欧美的那些商人一样，那么准点地照顾家庭、照顾身边的孩子、照顾老人，基本上很难——这需要在一个法制健全和未来时间都很确定的情况下才可以做到。创业者大量的时间是面对不确定性，不确定的情况下你要花很多时间去摆平这些事；你还得牺牲面子、尊严，以前不屑做的，现在不做不行。创业做老板并不是件很爽的事，许多人都得罪不起，许多事都难以处理，许多委屈都需要你自己来承受。

我有一次跟我母亲说，我现在除了我娘的儿子谁都不能得罪，老太太听了，眼泪一下就出来了，她觉得我在外边受了特别大的委屈。事实也是这样，你除了委屈自己不能委屈别人，如果委屈别人会让你更委屈，所以只能委屈自己。在生活当中，你要创业，最重要的是开始要作好牺牲的准备，牺牲到所有人包括自己，有了这个准备再去创业。

我们开始创业的时候，我在地铺上睡了11年。我当时给自己定了个目标，过去卧薪尝胆，我跟自己说如果我折腾不起来我就不睡到床上去，意外发现睡在地上有很多好处。那个时候都是座机电话不怕掉地上，什么东西都扔地上，人就特别知道你所处的位置，你就这么低，别人看到你这姿态也没有什么可讲的。有一个债权人是我的领导，我带他看我住的地方，他看完以后说：“我相信你能成功，另外你是个好人，没有拿着别人的钱不还，然后去消耗、消费、奢侈。”这些牺牲的心理准备非常重要。当你开始创业的时候，至少前三年你得有做孙子的准备，否则你很难在万人之中冒出来。

当然，如果你成功了，那就有机会把自己跟家人牺牲的东西慢慢补回来，如果失败了或者还没有成功，那就必须得继续熬。

伟大是管理自己，不是领导别人

有些人说创业伟大，因为他能领导别人。这其实又是一种想当然的错误理解，伟大不是体现在领导别人上，而是体现在管理自己上。这方面，王石是我见过的人中做得最好的。

王石喜欢运动，我也经常跟王石出去玩，包括爬山。王石从四十七八岁开始爬山，用了大约5年时间就完成了“7+2”（七大高峰和南极点、北极点），能创造这样一个不俗的纪录，他靠的就是严格的自我管理。

同样是爬山，我发现，王石跟我们的行动很不一样，最大的区别就是他能管得住自己。每次爬山前他都非常认真地做准备工作，比如涂防晒油，要求两层，他一定会涂两层，而且涂得特别厚。爬山过程中，在作息上，我们很不规律，累的时候早早就睡了，聊得高兴的时候可能要八九点才睡。他不一样，说几点进帐篷，到点肯定进帐篷，无论聊得多高兴，因为他要保证足够的休息时间，不然第二天体力不够，可能爬不了。爬山时吃的食物是个问题，我们觉得不好吃时宁愿挨饿，他不管多难吃都强迫自己往下咽，为的是摄取足够的能量，保持体力。珠峰爬到7000多米的时候，许多人都兴高采烈地看风景，他不管别人怎么夸，都克制自己不出帐篷，因为动一次能量就损耗一次。他对自己的这些严格要求在8000米以后体现出效果了。当时跟他一起爬的还有另一个朋友大刘，大刘属于兴奋型的，8000米以下时在电视直播里看到的都是大刘的镜头，结果太放纵了，没有管理好自己，到8000米没劲儿了，体力不行了，恐惧了，开始打退堂鼓。作为一个业余运动员，王石能够顺利登顶，管理自己的能力是功不可没的。

所谓“管理自己”其实就是自律，是人的一种重要的品质，同时也是最容易被人忽略的。很多企业的领导者管理做得很好，但在自律上不太注重，很多都是放纵自己，放纵自己的欲望，结果战略、组织系统等都受到影响，甚至因此失败。在万科则不同，公司里王石的朋友、战友一个没有。曾经有一个原来一起做生意的朋友，在北京拿了个批文，想让王石做，但王石已经决定公司不做这种业务了，这个人最后竟然给王石跪下，说就这么一次。都是男子汉，都是“老江湖”，到了这个地步，王石还是坚决不做，由此可见他坚持原则到什么程度。

同样坚持原则的还有柳传志。我们十三四个企业界朋友组成了一个小团体，十几年来，每年“五一”，这些老男人都会找个地方玩一周。那次我们一起在新西兰南岛度假，头一天老柳在车上宣布：“大家都别迟到，如果有人迟到我就翻脸，一天不理你。”结果第二天有一个人迟到，他马上就翻脸，说：“我今天不理你，你别和我说话。”大家全傻了，他当真一天不和迟到那人说话。那天以后，再也没人迟到了。

因此，我认为，伟大就是管理自己。过去，我们老以为伟大是领导别人，这完全是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了领导别人的所有资格和能力。当一个人走向伟大的时候，首先要把自己管理好，管理好自己的金钱，管理好自己周边的人脉、社会关系，管理好自己的行为。你管理好了自己，自律了，守法了，很多类似的美德就有了。同时，把自己管理好了，在组织中成为最好的成员，才取得了领导的资格。如果其他成员自律性不强，而你是最好的成员，大家就会信任你，才敢把命运寄托给你——一个首先能管理好自己的人身上。比如你不占便宜，大家就会相信把钱交给你管理是合适的。还以王石为例，他说不炒自己的股票真就不炒，他承诺的事大家都会相信，因为这是他的美德。所以伟大首先在于管理自己，而不是领导别人。

和伟大的人在一起

近朱者赤，近墨者黑，判断一个人怎样，先看他的朋友是谁。决定伟大的两个因素，除了前面提到的时间外，另一个就是看跟谁在一起。

有些人说我先跟伟大的人在一起，受一下熏陶，但很快他们就发现，这个机会是很渺茫的。我从小就喜欢学先进，在小学、中学、大学都爱给中国最牛叉的人写信——那个时候没别的办法联络这些人，只好写信。“文革”期间，我也写过很多信，包括给当时很出名的黄帅都写过。大部分人都不理我，只收到了为数不多的答复。北大有一个教授，学世界史的，我写了一篇关于国际关系的论文，这个教授给我写了一页纸特别鼓励我，这封信不长，但我拿在手里反复看了很久，包括读硕士期间依然不断翻阅这封信，以此激励自己努力去想一些问题。正因为有这样的经历，我非常能理解想跟伟大或成功人物在一起的想法。

通过办《风马牛》，我认识了一位朋友，他当时从外地来北京，希望在创业的路上多拜访一些人，包括中国知名企业的成功企业家，但因为行程、工作以及其他很多原因，他很难见到他们。有一次他堵到我门口一定要见我，我跟他聊了一会儿。当了解到他被拒绝的时候，我能感觉到一个创业者不被大家接纳、得不到帮助的苦闷。其实哪怕三分钟，两三句话的鼓励，或许就能改变他的未来。所以我告诉他：你要有机会再见什么人，如果我认识，我帮你介绍。后来，当他站在俞敏洪门口进不去的时候，向我发短信求助，我就跟老俞说这个人是我的朋友。老俞接见了他，虽然也只聊了很短的时间，但给了他很多鼓励。这给了他很大信心，他的创业活动也因此被鼓励，一直到现在他仍然在坚持，在努力。

我开始自己创业以后，也见过很多人。我意外地发现，从他们接待的方式就能看出他们的未来：凡是趾高气扬地教育我的人，后来的发展或结局都不太好；凡是特别谦逊、认真地给我们讲、跟我们交流的，发展都很不错，更有成为现今名人的，例如柳传志跟王石。

见柳传志的时候，他说以后不光我自己来，还欢迎我带团队来，后来更是把他们团队的人带到我们这儿来交流，他说你们横空出世，所以要听你们讲。从那之后我和柳总有交流，过一段时间我会去听他管理上的想法。

王石也是，第一次见面没有大吃大喝，坐在那儿侃了一上午，没请我们吃饭，而且第一次见面他老说我们理想主义，说得我们心里不太舒服，有点不服。后来过了两年，又见面，再谈的时候慢慢我们听进去了，后来把多元化的事情集中在房地产做专业化，在六七年前很认真地写了篇文章《学习万科好榜样》，把柳传志和王石变成我的偶像。有些东西很有意思，凡是真正值得你未来交流和互相得到启发的，恰好都是这类人。

读书是一种跟伟大的交流

直接跟伟大的人沟通不容易，但有一种跟伟大交流的方式，人人都可以轻易做到，就是读书。老有年轻人问我，应该读什么样的书？我认为有三种可以读。

第一种是古今中外的经典。能流传下来的，都是历经了时间考验的好书，都是作者伟大灵魂的寄托，像老子的《道德经》等，读这类书，就是直接跟伟大人物面对面交流。

第二种我认为的好书，是对你现在最有用的书。在最有用这方面，我可能跟大家不一样。比如，如果是创业我不主张看太多管理类的书，这些书跟管理那些东西，我觉得特别悖论，满街都是管理人才，到处都是破产企业，还有一个类似的是到处都在卖爱情教程，听到的都是不幸的婚事。因此，这类书我个人认为不解决问题。相反，我觉得创业最好看故事，看特别惨烈、对人性有挑战的故事。因为这类书能让你知道真实是什么，而且创业主要是在与人性交流，你要读懂人性，了解人心，要看很多故事，包括像《教父》、《古惑仔》、谍战的等等，看后对你做事情、处理问题，帮助比较多。比如你的朋友和老板在做事中间拿回扣，老板也是哥们儿，你江湖道义怎么把握？你合作伙伴的亲戚干了坏事，这个伙伴来求你，你怎么处理？人生面临很多困境的时候，管理教程教不了你。

王石讲过一个故事，一个发小犯罪了跑了出来，找他要钱，这个时候你给还是不给？给吧，违法，不给吧，情理上放不下。最后怎么处理的呢？他给了些钱，但是告诉发小是自首路上用的钱。后来这个人被抓住了，警察问这个钱从哪来的，他说，这个钱是大哥叫我自首路上用的。这么处理，既顾及了法律，又坚持了原则，于法于理又合情合理，这很重要。

如果你专门看那些教授写的管理书，看完你遇到我上面说的事还是一筹莫展，不知道怎么办——那些教材里根本找不到这些答案。因此，创业者要看的书，是能够展现人性背后东西的故事，比如小说可以多看一点，看那些上海滩二三十年代的小说，还有什么民国丑闻乱七八糟的都可以看，你把世上的丑恶尽收眼底，剩下的都是很美好的。创业初期对人性的把握我认为非常重要，它能在你遇到挫折、困难的时候给你很多的力量。

第三种是可以活跃你的大脑、拓展思维空间的书。可以是科幻书，也可以是小报或杂志上非常规的信息，甚至是娱乐八卦。我有一个特别的习惯，几十年都看那些不起眼的报纸和信息，看非正规渠道的，包括现在的八卦新闻。我每天看报纸从八卦看起，八卦新闻看完了以后才看社会新闻，社会新闻很热闹，社会新闻以后才去看财经，再看房地产，最后看时政。

这样来看报纸，非正规信息会刺激你思考，让你思维空间特别开阔，还能增长知识面。你看很多案子，有很多侦探知识——我很喜欢刑侦的工作，十几岁时就开始琢磨法医学、痕迹学、证据学——看这些不太正规的东西，但是在你遇到问题的时候有帮助。比如，你跟一个人打官司的时候，如果有点这类知识，就会知道怎么马上取证。上面有很多上三路，下面有很多下三路，在生活和做事中，上三路和下三路是等效的。什么意思？比如说办执照这样简单的一件事，你用上三路的方法找人，找到局长，局长说我可以批，但春节放假了没法办。而如果你用下三路的方法，找到办具体事情，也就是办执照的女孩，你让她喜欢的男孩去找她办，女孩很高兴，年三十加班，把执照打出来。所以，有时候下三路比上三路管用，你要找路径最广最有效的。

此外，有意思、有实际用处的书，像马桶的历史、门的历史、吃醋的历史等，这种书我都认为是好书。比如吃醋的历史是人的社会心理过程，这对把握办公室恋情有帮助，可以起到触类旁通、举一反三的作用。

本文摘自：《伟大是熬出来的》 辽宁教育出版社